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                2015新年伊始VM中國潤滑油公司總經理走訪南方市場
                http://www.timtimkf.com/  2015/1/17 14:08:05  點擊率:1948


                2015新年伊始VM中國潤滑油公司總經理

                走訪南方市場

                第一站:上海

                    王總在上海從事汽車配件行業經營,已有數十年經驗和經歷。他在上海汽車配件市場,有著很廣的客戶網絡和市場美譽度泛亚电竞lol,年銷售額達數千萬。

                     2014年10月泛亚电竞lol,經過海納公司區域經理王廣福的推薦和幫助下,他經過短短2個月的時間,嘗試銷售淮海系列產品就達到了50萬元。有了充分的市場調研之后,王總最終做出了從商以來,又一次重大轉型決定--經營江蘇著名商標淮海潤滑油!他決定處理掉自己的400多萬元的汽車配件庫存,全身心的投入到經營淮海潤滑油的事業中來。

                     在拜訪過程中,沙總和王總共同探索、確定了上海市場2015年市場展望與市場規劃泛亚电竞lol,共同謀劃了未來上海市場的網點布局泛亚电竞lol,深入分析了上?蛻羧后w的分類。在2015年全年的營銷方案上,雙方都達成了很詳細的實施辦法和推進時間表。王總也很堅定的表示,有公司區域經理詳細耐心的配合,和江蘇海納石油制品有限公司的鼎力支持,2015年上海市場銷售量有信心達到500萬元的銷售額,2016年達到1000萬元的年銷售額。從而讓淮海品牌在上海車用潤滑油市場有自己的一席之地泛亚电竞lol。

                     時間很短,收獲卻很大,相信堅定就會成功!                                                                (公司駐上海區域經理  王廣福)

                第二站:安徽

                       沙總此次“南方行”的第二站是安徽。

                    在安徽,沙總拜訪了胡總。沙總在與胡總的交談過程中,就我司的未來的發展愿景、公司生產及產品質量管控、技術研發等科技成果、公司營銷團體及系統的市場營銷支持方案等等方面和客戶作了詳細的介紹與溝通,客戶對我公司的實力泛亚电竞lol、品牌效應及公司的發展前景有著高度的評價與認可,對于與我司的合作前景有著十足的信心。

                    胡總明確表示泛亚电竞lol泛亚电竞lol,對于我司的品牌在當地的市場運作泛亚电竞lol,一定要做好充足的準備,爭取在最短的時間內尋找一個最好的契機泛亚电竞lol,確保做到一鳴驚人泛亚电竞lol、一炮而紅。

                    通過愉快融洽的交流溝通后,最后胡總明確表態,新春之后,他將加入我們淮海大家庭;沙總對于胡總的明確表態表示熱烈的歡迎,并明確表示會在以后的合作過程中不遺余力的給予的支持與配合,共同迎接未來淮海品牌的輝煌。

                     安徽之行的第二站是合肥。

                     合肥顧總是在2014年9月底懷著忐忑的心情加人了我們的VM大家庭,開始是擔心著我們的產品質量、售后服務及市場支持等等方面問題,通過短短的3個月的市場運作,顧總見到沙總的第一句話就說:沙總,我現在對于VM的品牌及質量、公司的跟蹤服務及市場支持有了十足的信心,在2015年我會帶領著我的團隊泛亚电竞lol,緊密的配合沙總和公司,甩開膀子大干一場,確保2015年度VM在合肥超150萬銷售目標。

                    在顧總這充滿激情的豪言表態之后,在茶餐廳輕松的環境氛圍中,沙總與顧總聊起了我司2015年度公司的整體的發展目標及規劃、市場的投入與支持、整體營銷方案及營銷團隊的配合等等方面的情況。

                    顧總聽了公司2015年度的一整套、一系列,從生產泛亚电竞lol、技術及銷售等諸多方面的支持之后泛亚电竞lol,當即表示在沙總和公司強有力的支持與配合下,2015年度的整體銷售目標至少還可以翻倍,在此愉悅的氣氛下,沙總和顧總兩只強有力的手又再一次堅定地握在了一起泛亚电竞lol。

                    在離開合肥之后泛亚电竞lol,沙總的新年安徽之行仍在繼續。

                    在明光市泛亚电竞lol,沙總在聽了彭總關于潤滑油品牌選擇過程所經歷的曲折過程,給彭總提出了彌足珍貴的建議,鑒于彭總對我司的充分了解和信任,彭總計劃年后正式牽手淮海。

                    在蚌埠,我們拜訪了陸總。陸總以前主要是做汽車配件的,也是2014年初才開始轉型進入潤滑油這個行業的泛亚电竞lol。盡管汽車配件和潤滑油的網絡客戶群體基本是一致或相近的,可具體在市場的運作等方面還是有很大差別,因陸總進入潤滑油行業時間不長,對于潤滑油的市場運作及終端市場的建設等方面尚有比較多的困惑,通過沙總的耐心解答以及雙方的溝通交流泛亚电竞lol,陸總終于有了撥開云霧,豁然開朗的感覺泛亚电竞lol。

                    最后泛亚电竞lol,陸總表示,跟著沙總帶領的這支優秀的團隊,一定會分享到屬于自己的輝煌,他會盡快安排時間到我司簽訂下一步的合作事宜。

                     在渦陽,我們見到了安徽優秀經銷商沈總,這位憨厚的皖北漢子泛亚电竞lol,已經在當地潤滑油行業里創造了屬于自己的輝煌,F在泛亚电竞lol,他也一直在尋找自己的下一個起點,沙總的這次到訪,讓沈總更深一步了解到我司的實力規模、全方位服務體系以及淮海品牌的價值,沈總又看到了屬于自己的下一個目標,相信很快就會有奇跡般的合作。

                     阜陽,是沙總新年安徽之行的最后一站泛亚电竞lol。

                     我們見到了來河南老大哥朱總,朱總到阜陽開拓發展潤滑油市場,僅僅8個多月的時間。憑著他以前在部隊鍛煉的良好的心理素質和堅韌不拔的毅力,在此短短的時間內,朱總在阜陽市場已經有了一個良好的開端泛亚电竞lol,并且打下了較為扎實的基礎泛亚电竞lol。

                    但是,在與朱總的溝通過程中,沙總依舊發現了朱總在品牌選擇等方面似乎還有著一種猶豫與彷徨的感覺。通過推心置腹地溝通,朱總最終吐露了心聲。由于初涉潤滑油行業,缺乏對行業地深層認識、市場經驗又不足,在起初的品牌選擇方面,他有過明顯地失誤,導致現在出現了比較嚴重的問題。幸運的是,沙總的到來終究打開了這位河南老大哥的心結,也讓朱總在潤滑油行業找到了正確的發展方向泛亚电竞lol。

                    在我們臨行前,朱總堅定的表示,會在近期安排人員到我司溝通一下前期的合作事宜,新春之后就可以正式開始踏上與淮海合作的征程。

                                                      (公司駐安徽區域經理  王衛兵)

                第三站:河南

                    沙總在鄭州拜訪了河南總代理劉總泛亚电竞lol。

                    沙總首先向劉總介紹了我司現在的規模實力、公司的生產能力及產品的品質控制、科技成果泛亚电竞lol、研發團隊、公司未來的發展戰略等總體情況。

                    劉總對沙總的介紹非常地滿意,表示與我們這樣的民營大公司進行合作他沒有擔憂!沙總還當場答應,給予劉總新品牌潤滑油包裝和標貼細節的幫助。劉總對沙總不遺余力的幫助,表示十分的感激泛亚电竞lol。

                    在鄭州,沙總還拜訪了淮海代理商高總。高總見到沙總說的一句話:沙總啊 !咱們的淮海品牌和質量非常好、公司的服務也非常到位,賣了已經一年了,都沒有一起客戶反應油質不好的。

                    現在,高總對我們淮海潤滑油,非常地有自信,表示在2015年他大干一場泛亚电竞lol,爭取年銷售量達到100萬以上!

                    對于高總的激情滿懷,沙總十分冷靜地介紹了公司2015年一整套的市場支持策略,明確地表達了未來公司的發展方向及市場投入,公司的一切支持泛亚电竞lol,就是要讓能者更強,慮者自信。

                    在平頂山市,我們拜見了代理商蘇總。

                    這次沙總和蘇總還是第一次見面。所以蘇總見面就說:沙總泛亚电竞lol,這是我們第一次見面泛亚电竞lol,沒想到沙總泛亚电竞lol,你作為老板還能親自下市場泛亚电竞lol,這個在行業里面是很少有的哦泛亚电竞lol!看來沙總,非常重視公司發展前景胺貉堑缇簂ol泛亚电竞lol!

                     一番寒暄之后泛亚电竞lol,蘇總說他十分信賴VM潤滑油的質量,對VM潤滑油重視過程服務、強化終端服務、推行有效服務管理的模式,非常賞識。

                    沙總與蘇總的坦誠相待,并把公司的實景視頻給蘇總看。蘇總看后表示:公司的發展規模和實力,尤其是基礎油強大的存儲能力,讓我有什么理由拒絕VM這個品牌?2015年他將全身心的投入VM這個品牌,爭取做大做強泛亚电竞lol!

                     沙總對隨行者說,我們既要尊重“先來后到”,但更要重視“后來居上”!

                                                      (公司駐河南區域經理   顏超)

                第四站:湖北

                     沙總首先拜訪了的代理商孟總泛亚电竞lol。孟總對沙總的到來表示非常的歡迎。

                沙總首先給孟總介紹了VM系列產品和我司的未來發展方向、科研團隊、產品質量等情況,并結合實際,給孟總分析了潤滑油市場的現狀。

                    “增加產品的銷量不是打價格戰就能夠完全占領市場的泛亚电竞lol,而是看公司的規模、以后的長遠目標、市場的定位”。隨后,沙總還介紹了公司淮海品牌的市場優勢。

                    孟總對沙總的分析十分贊同泛亚电竞lol。孟總說,他也是做業務員出身的,并且也就是今年下半年,才開始做這個品牌的。剛開始,他無從下手,做起來感覺有些吃力泛亚电竞lol,找不到方向感!

                    沙總對孟總說泛亚电竞lol,加入VM品牌大家庭,公司會給客戶提供一整套的銷售策略或方案,讓每位新客戶在開拓市場的時候能迅速找到方向和目標泛亚电竞lol!這就是淮海潤滑油,用戶至上、合作共贏的服務理念泛亚电竞lol。

                    經過沙總的詳細介紹,孟總對我司的發展規模、以及品牌戰略、服務理念都非常地滿意,心中充滿了無限的創業熱情。他表示,雙方可以共同攜手打造VM這個品牌泛亚电竞lol,讓它在襄陽迎接更輝煌的明天!

                    在襄陽市 ,沙總還拜訪了代理商王總的愛人趙經理。她之前給王總看過我司的視頻。此次泛亚电竞lol,通過沙總親切而詳細的介紹,她對我司的規模實力、科研團隊、產品質量、產品包裝泛亚电竞lol、銷售團體都給予了積極而充分地肯定,并對沙總此次親自到訪,表示熱烈的歡迎和真誠的感謝。

                     交談中,沙總誠摯地邀請趙經理和王總到我司進行實地考察和調研,希望雙方盡早達成互利共贏的合作機制,“淮!贝蠹彝g迎王總這樣有實力、有市場經驗的商海巨頭們加盟泛亚电竞lol。

                    期間,沙總還明確表示,在新年里,所有加入淮海大家庭的成員,都將感受到我司不惜余力的支持和配合,公司和經銷商將共同迎接淮海未來更大地輝煌泛亚电竞lol!

                                                     (公司駐湖北區域經理   顏超)

                第五站:四川

                    沙總西南地區之行的第一站是蜀漢古都-成都。

                    1月22號上午,他首先拜訪了意向客戶陳總,陳總是我們江蘇老鄉泛亚电竞lol,來成都做潤滑油生意已有多年泛亚电竞lol,目前正準備上品牌,考察了多個品牌拿不定主意。通過觀看公司實景視頻以及沙總與尤總監詳細的介紹,陳總對我們公司綜合實力有了深入的了解,尤其對公司超大罐區,巨大儲備能力,強大抗風險能力留下了深刻印象,樹立了極大信心,他當場決定在眾多品牌中選擇我們的VM潤滑油。

                    接下來,沙總還拜訪了OEM意向客戶伍總。在輕松的氛圍中,雙方進行了非常愉悅的交流,伍總被沙總從事潤滑油行業24年積累下淵博的潤滑油專業知識所深深折服,就在我們告別了伍總,拜訪下一個客戶的路上,我們接到了伍總的電話,他讓我們把公司收貨地址發給他,他決定把包材發到我們公司去,表示立即合作!此后,他還要了我們公司包材供應商電話泛亚电竞lol,準備以后所有的配套體系都跟我司走。

                    當日下午,沙總拜訪了龐總。龐總是2014年10月份泛亚电竞lol,剛剛合作的新客戶。一見面沙總就表達了對龐總給我司介紹湖南客戶的謝意。龐總表示,為公司介紹新客戶、新朋友,一是他對公司產品非常滿意,二是他對公司的未來十分有信心。把一個好產品、大公司介紹給朋友也是給朋友帶來財富和機遇,財富和機遇也是需要分享的!

                     沙總通過龐總泛亚电竞lol,詳細了解了“淮!痹诋數劁N售情況泛亚电竞lol,并且給龐總介紹了公司2015年的發展規劃和目標。龐總表示一定更好更快更深層次地將“淮!蓖葡蚴袌,一定不辜負沙總及公司上下的期望,同時他對公司的支持和幫助表示最真誠的謝意!

                     告別了龐總泛亚电竞lol,沙總又拜訪了我們之前認為不怎么好交流的孫總。但經過尤總監和孫總一番溝通后,孫總竟然變得非常熱情泛亚电竞lol,并對我們產品產生了濃厚的興趣泛亚电竞lol。經過這一次拜訪,讓我們清醒地認識到了許多工作上的誤區,現場學習了許多的商業溝通技巧泛亚电竞lol,深刻地體會到:沒有不好說話的客戶,只有不會說話的人!

                    1月23號,原本準備直接去云南市場的沙總,忽然決定在成都市場再挖掘一番。就是這一決定給我們隨行人員,留下了最深刻的印象!

                     沙總和我們一同拜訪了厙總。新穎的營銷模式,遠大的創業夢想,讓沙總和厙總的交流迸發出激情四射的火花。雙方一見如故,暢通而愉悅,根本就停不下來。                    

                     沙總對厙總的創業激情,非常欣賞泛亚电竞lol。同時,他在具體的運營模式與內部制度管理和完善方面,予以了庫總建設性地指導或建議。厙總對此泛亚电竞lol,十分感激,他當即表示泛亚电竞lol,會盡快來我司考察調研,努力盡早達成與我司的雙贏合作。他堅定地相信泛亚电竞lol,強強聯合一定會給雙方創造更大的輝煌!

                     在依依不舍中,厙總拉著沙總的手,說了句讓我們非常感動的話:“做了這么多年油。第一次看到老總親自出來跑市場泛亚电竞lol!”

                                                  (公司駐云貴川區域經理  周達浪)

                第六站:云南

                    1月24日沙總一行泛亚电竞lol,首先來到了春城昆明拜訪了客戶王總。沙總詳細了解了公司產品在昆明銷售情況泛亚电竞lol,并和王總一起分析當下市場行情,并為來年制定了詳細的營銷方案。

                    告別王總后,我們又拜訪了意向客戶閆總。閆總和沙總有共同的愛好,都喜歡自駕游。閆總對沙總豐富的旅行經歷贊嘆不已泛亚电竞lol!并表示過年就會選擇代理“淮!毕盗,并非常有信心在昆明市場占有一席之地!

                    1月25日,我們來到了美麗的大理,拜訪了淮海意向客戶孫總。孫總來大理經營潤滑油十幾年,有著豐富的行業經驗泛亚电竞lol,對淮海系列有著濃厚的興趣泛亚电竞lol。沙總對公司情況給孫總做了詳細介紹,從強大的科研力量,先進的生產流程到嚴格的檢測、檢驗。一番交流后,孫總對VM系列潤滑油品質的信心更強了!

                    緊接著,我們又拜訪了“卓化”意向客戶孫總。孫總對“卓化”系列超高的性價比贊不絕口,非常有信心做大做強!

                    下午,我們拜訪了大理“淮!贝砩虖埧,張總今年八月份來我司參觀過,對公司綜合實力留下非常深刻的印象。經過尤總對于明年“淮!毕盗性诖罄頎I銷方案的介紹后,他躍躍欲試泛亚电竞lol,信心大增!表示明年將全力推廣“淮!,爭取獲得重大市場份額的突破!

                     隨后泛亚电竞lol,沙總一行又拜了曲靖年銷售額達四千萬的意向客戶陳總?偤完惪偨涍^一番真誠交流,陳總為沙總年終還親自出來跑市場的精神所動,當場下了二十萬訂單。為云南之行畫上完美句號!

                                                   (公司駐云貴川區域經理  周達浪)

                第七站:貴州

                     1月 30號沙總一行,首先到達六盤水,拜訪了工業油意向張總。張總是位“90后”,但做潤滑油生意已有幾年,對我司卓化系列高性價比贊賞不已!決定年后先進一批試用泛亚电竞lol。

                     當日下午,沙總還拜訪了淮海代理商付總泛亚电竞lol。尤總監結合當地市場特點及公司通盤銷售計劃及整體營銷策略,給付總制定了明年淮海在六盤水的發展規劃,讓付總信心百倍,十分滿意泛亚电竞lol。付總感謝公司領導對經銷商的關心和幫扶!

                    31日,沙總一行,拜訪了安順VM客戶余總,余總非常感動公司領導在年終歲末,還心系經銷商,跋山涉水,自駕數千里來看望、調研泛亚电竞lol。他期待明年將VM在安順市場取得更大成就。

                    告別了余總又拜訪了工業油意向陸總,陸總是我們江蘇老鄉泛亚电竞lol,在貴州做潤滑油生意已有二十多年泛亚电竞lol,銷量較大,沙總為余總分析、講解了工業油市場,沙總豐富的潤滑油知識泛亚电竞lol,對市場獨到的見解,讓陸總贊嘆不已!當場決定年后進貨。

                    離開安順泛亚电竞lol,大家又馬不停蹄趕到貴陽,拜訪了客戶譚總。沙總對譚總店面布置給予了建議和指導,尤總監為譚總制定了貴陽市場明年發展規劃。這一切,讓譚總受益匪淺,他明確表態泛亚电竞lol,對明年擴大市場占有率信心滿滿!

                    第二天泛亚电竞lol,沙總到凱里又拜訪了卓化客戶黃總,黃總對卓化品質非泛亚电竞lol?隙。誰能想到,智慧的黃總之前也曾有過顧慮,他將我司油樣悄悄地送到別的單位做詳細檢測,結果全部合格!這樣,黃總對公司產品的研發能力、產品品質的穩定性,都有了更為堅定的信心!他非常贊賞公司做“好產品、好品牌”的決心和態度泛亚电竞lol!

                    就此沙總西南之行接近尾聲。下一站-湖南,期待更大收獲和驚喜!

                                                 (公司駐云貴川區域經理    周達浪)

                第八站:湖南

                       懷化站  拜訪了淮?蛻袅慰,沙總仔細聆聽了客戶就公司產品目前在本地的銷售情況泛亚电竞lol,并對客戶提出的產品外觀標識不易太辨別,給裝卸帶來一定的麻煩,沙總就這問題電話給公司的相關部門,盡快著手看如何解決。同時沙總還向客戶介紹了2015年公司銷售政策和售后推廣策略,客戶聽后信心滿滿,相信在公司和客戶的共同努力之下淮海產品一定會在懷化市場占據一席之地。

                       邵陽站  拜訪了淮?蛻敉蹩,王總是2014年度加入某品牌的優秀經銷商,沙總仔細的向客戶介紹了公司現有的產品系列和目前的銷售政策及產品的價格定位,客戶聽后當場決定2015年不在續簽某品牌的代理合同,主推我司產品,力爭把公司產品在本地市場有個新的突破。

                      郴州站  拜訪了意向客戶趙總,此客戶來我司參觀過,對我司的規模和實力有一定的了解泛亚电竞lol,沙總此次在客戶府上進一步介紹了公司的產品系列和我們的銷售政策,客戶也講述了目前代理的康普頓產品的一些困惑和壓力,決定春節后先把我司的淮海產品和卓化工業油先帶起來做做,并且介紹了湖南其它幾個地區的潤滑油代理商給我們,經他聯系后讓我們去拜訪一下泛亚电竞lol。

                      湘潭站  拜訪了意向客戶某品牌代理商雷總,共同分析了目前油品市場的一些行情和對2015年市場的一個預測,經過沙總的介紹和溝通,客戶決定春節后先把我司的卓化產品引進來試銷一下。

                      長沙站  拜訪了意向客戶王總,王總主動咨詢了目前公司的銷售政策和產品在市場推廣的方式以及各地區間產品保護情況,經過沙總的闡述,客戶決定春節后把我司的淮海產品先引進來試銷一下泛亚电竞lol。

                       接著拜訪了意向客戶彭總,此客戶對目前代理品牌的合作方式和銷售政策不是太滿意,沙總詳細的說明了我司目前和現有代理商之間的合作情況以及一些銷售策略 售后服務等情況,客戶聽后決定三月份后終止和該品牌的合作泛亚电竞lol,來我司先觀察一下,再決定具體操作我司的哪個產品系列。

                      然后我們又拜訪了恒運長沙代理的鐘總,鐘總一直想增加一個品牌,與現經營的產品結構相互補充,此次沙總到訪,促進了客戶春節后優先考慮我司產品的介入泛亚电竞lol。

                     接著我們又拜訪了郴州趙總介紹的長沙代理商付總,初次見面,沙總和付總交談氣氛非常融洽,沙總介紹了公司目前的一些情況以及趙總哪邊打算節后將和我司合作,付總聽了決定待趙總進貨后從哪邊先調配部分我司產品先行試銷一下泛亚电竞lol,然后再定具體如何運作我司產品。

                      常徳站  拜訪了某大品牌分銷商陳總泛亚电竞lol,沙總就目前分銷這些大牌的優缺點和客戶共同探討了一下,分析了目前我司產品在市場上的一些優勢情況,客戶聽后當即表示泛亚电竞lol,春節后我司產品將作為首選考慮。

                      岳陽站  拜訪了意向客戶譚總,客戶對沙總年未到訪感到非常高興,決定春節后來我司參觀一下,再定合作事宜。

                     接著我們又拜訪了趙總介紹的代理商張總泛亚电竞lol,經過沙總對公司的介紹,客戶表示進一步了解后再行決定!

                      湖南之行完美結束!湖南市場經沙總這次親自走訪,我司產品一定會在湘土這片土地上生根發芽泛亚电竞lol,蓬勃發展起來!

                                                 (公司駐湖南站區域經理  張元宏  )


                   南方之行,途經八省泛亚电竞lol,歷時數日泛亚电竞lol,披星戴月,風塵仆仆,收獲滿滿。所到之處泛亚电竞lol,沙總一行,無不是:分析行情,查找問題,改善服務。他親自把脈市場,親自擬定2015營銷戰略,親自聆聽代理商之需求或建議。所到之處,穩定一處,拓展一處,收獲一處泛亚电竞lol,確實令許多代理商所動容。有這樣一個時刻關注市場冷暖,始終關注代理商利益的公司總經理泛亚电竞lol,我們有理由堅信“海納百川 潤澤千里”這一企業精神,一定能為我司潤滑油事業領先同行“一鼻子”而夯實牢固的基石!




                 




                 

                 
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